随着网易严选品牌化战略的实施，行业市场容量的重要性日益显现，我们的赛道天花板有多高?是决策者最关心的问题之一。针对这一普遍却关键的测算问题，近期做了一些测算实践。

　　市场规模(Market Size)，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单地说，可以理解为一定时间内，某类产品或服务在某个范围内的市场销售额。通常用一年为单位衡量市场规模，如2020年我国床垫行业规模，指的是2020年全年，在我国范围内发生的所有床垫销售额。

　　第一个步骤是清晰界定，我们期望测算的产品或服务，覆盖哪些范围、不包括哪些范围。床垫由于产品明确，行业边界是相对比较清晰的，有些行业就需要做更具体的界定以免发生歧义，比如宠物行业，我们得界定清晰对象指宠物食品和用品行业，不包括宠物交易、宠物医疗服务等范畴。

　　自上而下指的是从大行业规模按照一定比例结构进行拆解，最终得到子行业规模。例如床垫所属的大行业是室内家具，可以通过室内家具的各部分组成来拆得床垫行业规模。

　　有些数据可以直接获得，如该产品的单价、消费频次等，通常一个行业会有比较明确的共性;商家规模、市场占有率数据通常可以通过公司财报获得。

　　但有些数据难以直接获取，如户通常就很难直接获得，可以结合行业特点，寻找关联度高且有相对可靠来源的数据进行推算，例如床垫消费与装修用户的相关，宠物消费与养宠用户的关联，将获得困难的数据转化为相对容易获得的关联数据。

　　为了确保测算结果相对合理，一般会通过至少两套相对独立的逻辑进行测算，然后对结果进行交叉校验，以确保测算结果可靠。

　　从调研数据获知，床垫消费最主要的场景是新房装修，占64%，其次是床垫升级和老房翻新，分别占17%和8%;结合行业研究报告可以明确，床垫消费具有比较强的房地产后周期属性，床垫户与新购住宅用户、存量房翻新用户高度相关。因此将床垫户数做进一步拆解：

　　·逻辑3: 床垫规模 = 头部企业床垫收入 * 内销收入占比 * 渠道加价倍率 / 市场占有率

　　逻辑1结果略低于2和3，逻辑2和3结果比较接近，由于逻辑1使用的室内家具规模数据来自欧睿，属于零售监测口径数据通常会偏低一些(零售监测无法做到百分百覆盖)，因此逻辑1测算结果低于2和3比较正常。基于三种逻辑的交叉比对，可以推断2020年我国床垫市场规模在800亿左右。

　　(1)在对市场规模进行估算时，需要对业务特征具有基本的理解，理清楚上下游的逻辑关系，设计合理的推理模型。

　　作者简介：飏光，网易严选资深数据分析工程师，曾先后承担网易教育、网易严选数据分析工作，致力于综合运用数据手段，提高业务问题解决效率。