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在家庭场景中，课桌是孩子的中心学习场景，客厅是孩子首要的休闲文娱场景；在学校场景中，只要少数消费级智能硬件可入校，起到安全监控及教育教导作用；在外出场景中，如去教导班和外出玩耍时，教育智能硬件首要起到安全监控和交流作用。
学生平板是用户浸透率和运用率最高的教育智能硬件；智能作业灯是生长最快的教育智能硬件，虽诞生较晚，但用户浸透率和运用率已排第二；智能教育本作为最新式的教育功用集成式教育智能硬件，也有必定的发展潜力。
教育智能硬件是一种针对教、学集体开发的能够完结传感互联与智能交互的硬件终端产品，首要包含两大类：“教育硬件的功用迭代”与“智能硬件的场景延伸”。前者特指在网络与通讯技能和人工智能等技能加持下，专门用于教育用处的硬件产品逐步具有了智能化的功用特征，完结在原有场景中为用户带来更好的体会；后者特指智能家居、可穿戴设备等新一代智能硬件，针对教、学集体进行软、硬件的特制化，以满意教育场景运用的需求。本陈述首要重视以学生为运用主体，以学生或家长为消费主体的消费级教育智能硬件，不包含组织级教育智能硬件（如学校采买的学生终端机、电子学生证、交互式一体机等）。
环绕教育需求的学习平板与环绕安全需求的儿童智能手表，是当时商场的首要组成部分，赛道竞赛格式明晰，跟着互联网与人工智能范畴的头部企业入局学生平板赛道，商场规模有望进一步提高。点读笔是教育智能笔的首要组成部分，数字化内容迭代驱动智能化产品迭代，增加相对安稳；扫描笔近三年的发展敏捷，愈加丰厚的运用场景赋予了扫描笔更高的职业天花板，未来商场规模有望超越点读笔。在教育需求驱动下，智能作业灯与带屏智能音箱等智能家居产品向教育场景不断衍生，交互运用愈加丰厚，近年来增加体现杰出；环绕课桌场景的新式教育PC赢得了部分消费集体的认可，赛道增加潜力巨大。
在移动互联网和物联网的商业逻辑下，教育智能硬件的盈余点逐步从硬件自身向配套内容和增值服务延伸。1)“以硬件为根底，用户为功用付费”，经过处理某个细分的需求痛点，以短平快的操作流程和功用交给，敏捷成为爆款，例如扫描笔、儿童智能手表和智能作业灯。2)“以内容为中心，用户为资源付费”，关于功用特征弱，途径特征强的教育智能硬件而言，经过深度绑定优质教育内容，夯实产品的教育价值，以提高产品的议价才能，例如点读笔、早教机和学生平板。3)“以服务为保证，用户为体会付费”，关于用户集体相对老练的品类而言，寻求教育作用的诉求终将落在深化教育服务处理方案上，根据社群的学习训练营，根据网校的名师直播课，根据AI的自适应学习，一度成为了细分品类经过中心单品破局同质化竞赛与盘活存量用户的要害。
教育智能硬件的上游首要为根底的软硬件供货商，其间硬件相关的厂商首要由元器件、中间件供货商以及代工厂商组成，他们向中游硬件终端厂商供应原资料收购、产品出产等服务；软件相关的厂商首要为向中游供应通讯、云核算、AI以及大数据等技能的服务商。中游为教育智能硬件的品牌商，当时的干流品类多服务于学前幼儿与中小学生，经过掩盖此类用户集体的首要活动场景，满意家长对孩子在教育、安全和陪同方面的需求。
学生的学习和日子场景能够划分为“在家”“在校”“在外”三大类，每一类场景适用的教育智能硬件各有不同，硬件自身的特性也会影响其运用场景的丰厚程度。如手表具有更好的场景穿越才能，在家里能够听音乐放松，在外和在校能够便利交流和定位，起到安全监控作用。扫描笔、书写笔等也具有必定的场景穿越才能，在家庭课桌前及学校教室内都有必定的运用场景，有助于提高学习和教育功率。而智能作业灯、故事机等产品的运用场景则受较大约束，更多在家庭环境中独自运用。
在家场景下，课桌与客厅是孩子的首要活动场所，掩盖孩子写作业、听故事、玩游戏等学习与文娱活动。除此之外，少部分家长会让孩子在饭厅场景下，一边吃饭，一边经过音频内容进行学习，例如英语听力资料、中外名著导读、音乐艺术鉴赏、时政新闻资讯。
家庭学习环节丰厚：“写作业”占有了孩子放学回家的绝大部分时刻，在孩子课桌之前，环绕“作业”又衍生出了各式各样的学习使命。
硬件功用高度集成：关于部分家庭而言，硬件太多也很费事，高度集成各项中心功用的智能单品将赢得家长更多的喜爱。
硬件品类相对会集：关于学龄前儿童来说，早教机/故事机和点读笔是运用频率最高的智能硬件，为家庭早教供应学习教导，并承当了必定陪同作用。
跟着年级的上升和学习日子的丰厚，孩子在家休闲文娱的时刻逐步收窄，休闲时刻名贵。客厅是孩子首要休闲文娱的场景，其间智能电视与智能音箱是孩子休闲文娱时最常运用的智能硬件。从孩子专属智能硬件的视点来看，功用强大的学习机与智能平板中因承载了丰厚多彩的益智游戏与人机交互规划，孩子能够“边玩边学”。从通用的智能硬件来看，在家长的监控下，孩子一般会经过手机/平板等产品上网进行听音乐、阅览信息、交际谈天以及玩游戏。
少数消费级智能硬件可有条件入校：51.6%的家长反应现在孩子地点学校现已制止学生自带任何智能硬件。28.4%的家长表明学校只允许带少数类型的智能硬件；20%的家长表明学校尚没有清晰的规则。
安全监控与教育辅助东西：学生带智能手表和手机入校首要是出于安全考虑，便利定位与放学后的及时联络；手机受限于短少满意的监控功用而更少入校。
教育PC是一类专门为K12家庭规划的教育个人电脑，首要包含教育笔记本和教育台式机，在教育场景下，用户对产品便携性与书写功用的需求较多，二合一的教育笔记本逐步成为了教育PC的首要类别。不同于学生平板对产品运用者的约束，教育PC搭载的双体系能够让用户在学习和一般方法之间切换。学习方法下，用户以学生为主，学生运用体系内置教育软件，家长可对学生的电脑运用情况进行管控。一般方法下，教育PC与一般PC并无差异，家用电脑的根本装备满意每一位家庭成员休闲、作业和学习的需求，避免了在产品功用和家庭支出上的糟蹋。
教育智能笔是一类专为学习者开发的具有笔形状的硬件终端产品，首要包含点读笔、扫描笔和书写笔，三类智能笔的适用人群、运用场景和商业方法各不相同。1）点读笔首要适用于中英文词汇量较少且仍处于语感培育阶段的学前幼儿和小学生，用户在点击配套纸质读物的特定方位时，点读笔将同步发声。2）扫描笔首要适用于小学中高年级及以上用户，因多用于英语学习，扫描笔也多定位为词典（翻译）笔，从这一视点来看，广阔的英语学习者均可成为扫描笔的适用人群。3）书写笔是一种特别的签字笔，首要依托点阵技能完结笔记追寻与纸屏同步，多用于公立校的才智讲堂场景，消费级点阵笔多辅助于笔记收拾作业，商务场合与学习场景都可掩盖。
与针对学生作业场景完结自动化亮度调理的智能护眼灯不同，智能作业灯作为一种陪同性的学习东西，在智能护眼灯的根底之上，供应了作业教导功用。从照明的根本功用来看，智能作业灯比一般的护眼灯功用更优，在蓝光、频闪、暗影等方面体现更好；除此之外，智能作业灯的教育功用愈加丰厚，击中家长无法教导孩子作业的痛点，一起供应学习教导、陪同交流以及学习办理的多样功用。
教育电子纸是一种根据电子墨水屏的“作业本”，不只着重书写场景，还可用于阅览和操练场景。从原料来看，电子墨水屏的蓝光份额更挨近传统纸张，具有传统纸张的阅览舒适感，一起，作为电子屏，又兼具电子化信息传输、书写易修正、存储空间大等特征，适配教育范畴高频的阅览与书写需求。依照需求满意程度，可将教育电子纸划分为三类。首要，聚集于教育范畴，教育电子纸应当满意学生书写、阅览以及操练的深度需求，在装备上就体现为“墨水屏+笔+教育资源”三者缺一不可，如希沃小墨和海尔leadpie等，这是教育电子纸的中心产品；其次，作为传统纸张的迭代产品，满意“写作业”场景下的书写和阅览需求，“墨水屏+笔”的装备可看作教育电子纸的第二圈层，如文石BOOXNote、掌阅Smart系列等；最终，教育类产品的特征还体现在教育资源上，“墨水屏+教育资源”的装备可看作教育电子纸的最外圈层，如Kindle和各阅览器的学生版往往也预装了教育资源。
相较于一般智能音箱，带屏智能音箱在原有智能音箱功用的根底上，拓宽了视频通话、在线观看视频、安全监控、摄影等功用，带屏音箱的特征在于屏幕和摄像头所带来的新的交互体会。从智能硬件的视点来看，内容可视化不只丰厚了教育资源的供应数量，还极大地优化了教育资源的消费体会，有助于提高用户的运用时长，强化智能硬件向教育场景的浸透力度，后续商业化的潜力更大。从教育硬件的视点来看，一般智能音箱经过为用户构建泛听环境，较少占用用户的注意力，用户可一起处理其他事务，因而多适用于完结相对较轻的学习使命（常识问答与检索、播映教育音频等），而关于带屏智能音箱而言，丰厚的内容出现方法携带了更多的信息量，需求占有用户更多的注意力，用户能够完结相对体系地学习使命（游戏化课程、直播课、在线测评与操练等），更贴合中心教育环节对硬件的需求。
从曩昔的商场发展规律来看，头部品牌多以笔直细分范畴为突破口，环绕用户中心场景的高频需求开发特征产品，并经过短平快的营销与商场宣扬动作，打造爆款，再经过快速立异，继续迭代，用大单品来树立品牌，界说细分品类，占据用户心智。跟着入局者逐步增多，新品类的认知盈利被不断稀释，厂商需求紧跟商场竞赛意向，调整大单品的竞赛战略，环绕“产品价值”与“品牌矩阵”打造拳头产品，抵挡商场竞赛。此外，产品应当尽可能的掩盖用户更多场景下的更多需求，经过差异化的定位，让产品脱节同质化竞赛环境下的价格战泥淖，功用优，功用全，服务运用丰厚的高性价比产品在继续竞赛的商业环境中将更胜一筹。
学校是学生日子与学习的首要场景，环绕学生在校场景的终端运用相同有巨大的发展潜力。在国家大力发展才智教育的布景下，校内才智教室建立需求旺盛，才智讲堂亟待晋级，以学生终端为代表的教育智能硬件采买需求火急，硬件厂商有望经过政府赞助、学校收购、家庭增值服务付费的方法拓宽公立校事务，突破学校壁垒以完结家校全面掩盖的多端联动。此外，公立校的特别途径将为硬件厂商供应更多的产品宣扬与品牌曝光的时机，厂商可经过为学校供应学校特征活动服务的方法，顺势推行消费级教育智能硬件，构建区域化的私域流量池，为后续消费级产品转化与增值服务付费奠定根底。
当时，教育智能硬件多经过“硬件+软件+服务”的方法为用户供应更多与更好的产品体会，各个环节均可发生价值增值，优质且深度的服务成为了智能化处理方案中必不可少的一部分。在新一代信息技能的加持之下，“云-网-边-端”集成的高质量数据将作为保证教育产品运用作用的重要柱石，生态型厂商与体系处理方案服务商有望经过整合产业链资源，最大程度地发掘教育智能硬件在数据收集、边际核算、运用服务上的价值，并经过打造数据驱动的教育生态闭环，完结学生端、教师端、家长端数据的大融通。
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